浅析：B2B产品经理在项目解决方案输出中需要做些什么？

一个解决方案就像是一个项目管理书，对于B端产品来说，越是大的卖家企业，决策的时间越长，经常一个项目的跟踪时间长达半年之久。而在这个项目的跟进中，解决方案的输出中，产品经理需要做什么呢？

就解决方案这个话题来说，在C端产品里面一般叫做需求分析，分析用户需要什么，然后做出来。在C端的产品中是极少有个性化的需求的，产品经理只需要思考这个产品满足哪一类人，服务好这一类人就好了，外卖小哥用的微信和马云用的微信不会有任何差别。

但是在B端产品中，并不是将产品做出来就OK了，在很多大项目中，面对大企业，除了现有的产品，也许还需要提供其他的一些解决方案出来，类比交付的形式。

一个解决方案就像是一个项目管理书，对于B端产品来说，越是大的卖家企业，决策的时间越长，经常一个项目的跟踪时间长达半年之久。但是付出和收益成正比，一般这样大的项目如果谈成了，一个项目带来的收益也是很多中小企业的几百上千倍的。而在这个项目的跟进中，解决方案的输出中，产品经理需要做什么呢？

准备通用解决方案

在To B的官网宣传中，都会有很多解决方案的板块。在产品上线之前，产品经理可以就对外和对内输出一些通用的解决方案，以便应对日后的各种流程，提高工作效率。

对外：一般是挂在官网或是在售前提供给客户做参考的，类比许多官网的解决方案，一般会就行业、应用场景、某些特定需求等各个方向输出一些特定的解决方案。这里的解决方案会包含痛点概述、方案分析、效果分析、客户案例等各个维度，重要的是站在客户的角度思考客户需要的东西。

例如针对许多企业想在云上搭建一个网站这个场景来说，可以在解决方案中进行以下思考：

客户以前有网站吗？若无则可推荐一些建站的模板，若有可以询问客户以前网站的大小规模；客户的网站是多大规模？根据不同的规模可以给出不同的配置套餐；客户有没有建站以外延伸的其他需求？例如：网站安全问题，网站扩容问题等。