浅析：如何看清正在改变的B2B行业走向？

他卖的车型是什么，我们把第一行跟大家解释一下，叫作X1、286蓝黑25留加配2000。我给大家解释一下这是华晨宝马X1，28万6的这一款，外面是蓝色，里面是黑色，下25个点，是打75折，交定金就可以留车，但是这台车加配了2000，这是汽车经销商卖车的方式。换句话说，汽车经销商在微信上卖车，通过微商的方式，这个方式不知道多少年了，这个方式太low了。你面对这个你要面对的事情是，加配的是什么，这辆车在哪里，生产日期是多少，合格证在哪里？钥匙有几把，要问无数的问题，这个和15年前我加入淘宝的时候，大家永远会问，嗨，在吗，有货吗，是一样的。供应链的这张图，汽车是一个金融驱动的行业，大家都知道，所有采购和售卖过程中大家都需要融资，可是汽车经销商的融资效率低到令人发指，平均要一个礼拜左右，4、5天总是要的。而且可能被银行折磨疯，银行会问你，你管谁买的，买的什么东西，这个东西在哪里，这个东西到底值多少钱，之前价格是多少，之后价格多少，银行要关注这个，经销商的观点就是你关注这个要我干什么。

最右边这张图是最逗的，这张图是目前中国最大汽车物流公司的一个物流主管正在找一把路虎的钥匙，他们在自己的仓库找一把路虎的钥匙。这一摊路虎的钥匙价值1个亿，就很不幸，100多万的路虎的钥匙就是这样被管理的，这是一件很可怕的事情。这说明什么？说明要看他卖什么，我有一个观点就是你卖什么就决定你的效率有多高。左边这幅图是卖的黄牛信息，这是没有效率的事情。中间这个是跟别人卖你的信任，要证明自己是一个可靠的人，自己做一个可靠的生意，这是很可怕的事情。右边卖的是什么？卖的是货物，如果你卖的是货物，卖的是信息，卖的是自己的信用，效率不可能高。怎么才能高，我们要去考虑。

这个环节里面如何提高这样的效率，我们必须考虑一件事情，什么东西卖的更快，卖车卖的更快，卖信息卖的更快还是卖什么卖的更快。我们的逻辑，卖的最快的东西叫什么呢？中间这行，卖的最快的叫在线商品，这个是阿里巴巴真正的效益。阿里巴巴把所有的分散在各地的库存变成在线商品，所以销售效率提高了。因为有了菜鸟，它让在线的商品变成了在库的商品，所以效率又高了。因为有了支付宝，因为有了蚂蚁所以让所有在库的商品变成了资产，它的销售效率又提高了。所以我们应该做的事情是通过什么样的方式把信息、货物变成在线商品和资产，这个方法就是必须要有数字化的仓储，所以卖好车在这个行业没有干别的，就在全国建了几百个数字化的仓储和数字化的集散中心，这个就是我们的模式。