中国B2B电子商务十大核心问题

　　第三个叫卖的掉，卖一万吨，万一银行不还款了，你怎么处置？不影响排面价格，我能够卖的掉。有很多在这一环节失控，谁呢?泛亚，泛亚当时的货他的库存远远高于日均每周每月交易量，他做的珠宝业务，到现在货还在他的仓库里放着，卖不掉。他的交易量那么小，价格不真实。所以他死在哪里。

　　1、价格高估，2、看住了吗？看住了，但是基于货的B2B交易做不了。

　　再一个，钱从哪里来？行业里面都有钱，真正做2B类的应该在行业里面去吸储，把行业闲置资金交到你的平台上来，成为你的沉淀资金，变成你作供应链金融的资金来源。一个是基于货，资产来源，一个是基于钱的资金来源。

　　最后，是最重要的，2B类的分类分析。有人说这个行业竞争太激烈了，淘宝是一个2C的，都有分类，很多女士都是钻石级别，很多事剁手党，皇冠买家，其实C，不同的C的差异不大，我跟田总不管我们的钱多少，我们一年的在淘宝上买的东西和普通白领差不了太多。

　　B就不一样了，都是企业，天生的区别差异，我在你这一年买100万，我在你这一年买1000万。你告诉我我采购1000万在你这和100万的待遇一样，肯定不对。有些貌似公平，实际上你去做一个非常不公平的事，买1000万和买100万待遇是一样的。很不公平，这叫分类，不是一类的。

　　另一个分级很重要。B买东西不是为了做生意，是自用，大多数，是买了原材料，自己加工再卖掉。B都这样，所以B有下游的下游。所以对他来说什么最重要呢？我们以前叫把握商机。对B类企业，他在你平台，骨子里面，是跟你合作我挣更多的钱，为什么要分级呢？分完级以后，我平台是掌握商机的，我知道有一批糖，3000块1吨就走，被银行查封了，这是个2000块价差的商机，我给谁啊？我知道有5万吨糖的采购需求。那平台就要开放会员了。

    会员和非会员，特权是不一样的，价格是一样的，但非会员3天以后才能来拿，3天以后还有没有不知道。这就是商机。比如说，田总是我们这五星级会员，问他要不要。给他三个小时时间，他有优先权，要不要？不要给四星会员，三星..都不要，最后给农民群众。这样，那所有人都想成为你这里的高级会员，你的竞争对手，田总回去吗？他在这边可是五颗星啊，跑到他那成为农民群众啊。

　　他为什么是五颗星呢，之前说的撮合，交易，直营、信息、物流，他在你这做了好多贡献，在你平台积累了信用，做了那么多是个好人，他