中国B2B电子商务十大核心问题

　　有同学问我互联网是什么，互联网能让任何屌丝都能都享受VIP的待遇。2C和2B都干了什么事？那就是让中小企业像“屌丝企业”能够享受大企业的待遇。原来只有上海光明集团能够去南宁糖厂收购30万吨，他享受什么条件呢？他享受价格优惠，物流、个性化服务。今天呢，我能让一个月饼厂，一年只有1000吨用糖量的月饼厂享受到上海光明集团的价格、光明集团的付款条件、光明集团的交易条件。但是他可能达到光明集团95%-99%的水平，那原来可能和光明差30%-40%。那你把月饼厂都聚集到了一块，对于卖家来说和光明厂有区别吗？没区别。

　　那么怎么聚呢？

　　1、我把1000个月饼厂连起来就和光明差不多大了，

　　2、两三个月的用糖需求我聚集起来，中远期我聚起来。团购是我先聚好了和各家糖厂谈，拍卖是什么？糖厂谈好了，我找你下面谈。总有一头先聚好，所以2B最重要的形态，就来自于“聚”，聚的形式有拍卖、团购、中远期(这个不是炒的期货的中远期，是现货的中远期合同)，就我一次性买你3个月的糖嘛，你一次性承诺买我3个月，买我一千吨。

　　你要能对“聚”有一定的把握。你没有前面的撮合交易，你就不敢轻易开这个产品，不知道上海一个月吃多少吨糖，我怎么聚？

　　我知道上海3个月用糖量，我就敢开3个月以后的合同了，我把3个月的料取好了，撮合交易产生数据比撮合交易的金额有意义。如果你只跟投资人推金额，投资人会认为你的撮合交易金额没有一分钱价值，如果你还贴钱，更小看你。

　　如果你撮合交易产生数据已经可以产生第二次交易的价值，这就是第五条，是你基于撮合，敢于自营也行。你只会撮合，撮合之后的没了，那不行。撮合不是目的，是一个非常重要的手段，你如果用最低的成本做到，并产生第二次数据价值，撮合才有意义。

　　6、B2B的体验在于“多、快、好、省”

　　B2B的企业和消费者企业差不多，都“多、快、好、省”。

　　便利店7eleven主打哪个字？快，离家近，相对好。牺牲了哪个字呢？多和省。

　　淘宝主打“多、省”牺牲了“快、好”，京东呢主打“快、好”，牺牲了“多、省”京东自营，必然牺牲掉多，sku必然比淘宝少。这是2C，2B也一样的，比如工业品超市要求多，工业耗材要求