珠宝B2B交易平台成功的商业逻辑

　　(三)撮合交易平台的切入点和势能汇聚

　　一般而言，撮合交易都是从找xx开始入手的，为什么这是一个切入点？这个切入点是否适合所有的行业领域？

　　我们从关系链的角度来回答这些问题。抽象来看，交易是一种关系链，这种关系链和微信所链接的人与人，百度链接的人与信息并没有本质区别。但是B2B的交易链条由于兼具信息流，物流和资金流三层属性，需要更加全面地去理解。在上述三层关系链中，信息链条是最轻也是最具有流动性的，物流和资金流的链接本质上是建立在信息流的基础之上的，信息链沉淀下来是数据，流动起来是交易。

　　但凡是关系链，均有强弱之分，即强关系和弱关系这两个相对的概念。何谓强关系和弱关系？概括而言，但凡是在时间，空间，规模，品类等维度上相对离散或频繁变动的关系链可以被称为弱关系，反之则为强关系。体现在B2B交易环节，但凡是在时间，空间，规模，品类等维度上供需关系相对离散或频繁变动的可以被成为弱关系，反之是强关系。

　　回到B2B撮合交易平台的本质：重构B2B交易的链接方式。我们就可以明白，重构链接的过程，只有选择弱关系作为切入点，才能快速见到成效，这本质上是一个顺势而为的逻辑。目前市场的现状和发展趋势，也非常明确的验证了这种逻辑。例如找钢网，实际上是从分散的钢铁消费商户的需求点切入的，相对于钢厂和一级代理商之间的强关系，散客和线下钢材批发商之间的链接，在规模，时间和区域这三个维度下是弱关系；例如科通芯城，从分散的电子元器件品类入手，选择的是品类和规模这两个维度上的弱关系。类比在2C类模式中，滴滴快滴所切入的打车场景中，交易关系具有时间，地点和规模这三种弱属性(理解了这一点，也就能明白为什么这种模式只有在移动互联时代才会出现，因为技术基础设施的完善已经使得平台具备了全时空整合能力)。换句话说，也就是碎片化的供需才会成为入口。这也是很多对B2B市场具备专业判断能力的投资机构，会将上下游是否分散作为交易平台逻辑能否成立的关键依据。而分散的含义并不能简单的理解为规模的分散，应该至少综合考虑上述四个分析维度。

　　基于上述逻辑，我们再来深入分析以找钢网为例的大宗商品市场。找钢网的很多投资人曾经得出结论说，大宗商品的撮合交易平台逻辑成立的前提之一是上游产能过剩，其实这不是问题的本质。一个理想的撮合交易平台，上下游的分散才