珠宝B2B交易平台成功的商业逻辑

　　“互联网带来的不应该是对行业的颠覆，而只是商业模式的优化。在互联网体系下，新的商业模式能否降低成本、提高效率，进而提高效益，是我们衡量“互联网+”的价值所在，也是珠宝企业实现“互联网+”的意义所在。”该业内人士说。

　　与以往我们看到的投资者逻辑路径不同，本文作者李雷从B2B的企业特征角度，对撮合交易平台的完整商业逻辑进行了解读，共分为三部分，1)撮合交易的产生与应用场景；2)撮合交易的用户定位与盈利模型；3)如何从撮合交易中保持竞争优势以及更为系统的企业服务模式的未来。

　　企业服务从来就不是一个时髦的概念，但是2015年前后，由于具备互联网+的天然属性，加上新三板对概念的热炒，这个领域成为了创投追逐的热点方向。大批的2B青年2B项目如雨后春笋一般让人应接不暇。近期，国务院办公厅还专门发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确提出鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，优化供应链。

　　但是，是不是每个人都真正理解了其中的商业逻辑，包括2B领域中两大主流模式：撮合交易平台和SaaS模式的真正的商业价值？以及在各个细分市场中在撮合交易基础上的自营，直营，联营等不同的商业形式呢？

　　需要说明的是，本文所谈论的对象主要是B2B领域，也就是产业互联网方向，重点分析B2B撮合交易模式。其中一些商业规律的思考和判断皆是基于企业交易主体，并不能简单的类比到个人消费领域。

　　(一)为什么企业服务创新模式只能出现在垂直细分领域？

　　顾名思义，企业服务模式的对象一定是企业，进而是产业，不是个人消费者，也不是个人所形成的社区社群。就像个人这个主体在未来一定会被虚拟现实人工智能等技术重新定义一样，企业主体作为一种组织形式，在未来一定会被重新解构和颠覆。但那是未来。当下的企业服务领域，所面对的也还是企业这类具备人财物产供销等职能的的或大或小的有机组织。在只想当先驱而不想当先烈的情况下，我们必须面对当下。

　　回到我们的问题，为什么当下的企业服务的创新模式，只能出现在细分领域？

　　众所周知，阿里巴巴其实最早就是做企业服务起家的，在阿里巴巴做信息推广平台的时候，并没有遇到垂直细分领域的问题，