珠宝B2B交易平台成功的商业逻辑

　　各种B2B平台的相继出现，一定程度上有利于纾解目前行业的困境，但无论是行业本身的特殊性，还是B2B自身存在的问题，都给这种平台模式的未来增加了一些不确定性。深圳市中金恒泰珠宝首饰有限公司董事长孙元模认为，珠宝产业的迅速发展为珠宝电商化提供了坚实的基础，特别是在当前金价回调、产业面临过剩危机的情况下，通过一些互联网平台进行行业的梳理与整合，至关重要。

　　“但珠宝行业比较特殊，线下批发仍然是主流的交易方式，而且一些实力庞大的批发商几乎垄断着上下游资源。要短期内绝对的‘去中间化’，挑战其地位，是不现实的，但是一定要努力朝着‘去中间化’这个方向发展。尤其是随着互联网的兴起，各种互联网平台的出现，都在一定程度上承担了这种‘去中间化’的功能。”孙元模说。

　　何黎同样也认识到“去中间化”不是一蹴而就的事情。“很多东西是可以并存的。在我们挤行业泡沫的时候，中间商一时半会儿也不会被完全取代。我们现在搭建的这个平台，无非就是在面对危机时，比别人多了一个武器。就像实体经济和虚拟经济一样，线上和线下是完全可以并行的，并非谁一定要战胜谁。”

　　而就B2B平台自身而言，面临的挑战同样明显。

　　首先，是B2B平台要求的现货现结的支付模式让交易门槛提高。行业内通行的交易模式是，零售商从批发商手里拿现货，会有半个月到一个月左右的账期，这种约定俗成的账期已经成了一种附加的拿货条件。珠宝B2B平台上采购，这种现货现结的硬性要求，无形中增加了零售商进货的难度和采购成本。

　　其次，是B2B平台合作与增进信任的问题。平台公信力很重要，珠宝B2B平台能达到多大的交易规模，除了价格因素、服务水平，最重要的一点是交易安全，其中公信力如何是关键的一个因素。

　　再次，是产品多样化问题。珠宝B2B平台遭遇的一个问题就是产品变化快，分布散，而要整合起来，需要强有力的平台运营能力和技术支持。

　　最后，是终端场景多样化问题。珠宝B2B平台如果仅有PC端不能让更多零售商灵活采购。这就为B2B平台增加技术开发难度。

　　该业内人士认为，B2B平台的建立，的确是珠宝行业上游与互联网融合的必然趋势，但这种平台要想取得成功，需要满足一些基本条件，也是当下一些B2B平台需要考虑的问题。他认为，要么，平台作为独立的第三方，不论是与零售企业还是生产企业，都不会存在明显的竞争关系，这样才会在行业内具有较强