B2B投资的三个阶段及逻辑特点

　　最近和团队琢磨如何给B2B领域的投资加上一重系统性的“保险”，意外发现“生态系”或许还有另一种玩法——产业基金。

　　以中科乐创为例，中科乐创已投的几个B2B项目，以及未来我们将投的B2B项目，还有我们开发中的“A跑道”项目都是“传统企业+独立团队+产业资本”型号，因为有传统龙头企业打底，此类项目本身基本都不会亏钱，而这些项目又有着共性的物流和供应链金融需求，并且每个平台步入正轨后都能带来巨大的交易流水，以及交叉的产品信息数据。

　　图3：中科乐创A跑道简介

　　以质地上乘的“传统企业+独立团队+产业资本”类B2B项目打底，成立一支独立的B2B投资产业基金，用此基金去投资产业链上的“基础设施”(如供应链金融类产品、供应链SaaS管理系统)，然后用完善的“基础设施”助力B2B交易平台发展，同时用B2B交易平台的业务来养“基础设施”，这应该是一个很不错的投资闭环。

　　在此投资模式下，关键的投资依据将变成：宏观政策走向、市场份额、“分拆上市”潜力、沉淀资金规模等了。这将是一种与当前B2B投资逻辑完全不同的新的尝试。

　　当然，以上所列投资逻辑3.0当前还处在模式摸索论证阶段，尚不成熟，但本人在此断言1-2年后此模式一定会成为B2B领域的一种经典模式。对此模式或我们已投项目感兴趣的朋友欢迎勾兑，探讨各种可能。（来源：托比网 文/刘海明 编选：中国电子商务研究中心）