【企业案例】老板电器：试水B2B市场作重要战略支撑

　　除了用统筹的方式自动匹配厨房油烟的排放外，CCS系统还将烟道里的厨房油烟进行净化。据了解，现在家庭烹饪的油烟一般是通过油烟机过滤，然后由公共烟道排放到大气中，在这个过程中，油烟机对油滴的颗粒进行了一定的过滤，但是对于特别细小的油滴和颗粒物，还没有技术能够完全处理，技术总监何峰认为，净化空气是CCS的核心优势，“它弥补了细小颗粒无法处理的缺憾，可以保证最终排放的废气达到一个比较高的洁净度。”

　　CCS项目被老板电器高度重视，公司现在已经对该产品进行了较为全面的专利保护。截止目前，老板电器关于中央净化处理器已经建立了自己的知识产权池。“这是一个系统的整体专利，提交的时候写的是《一种油烟机风量的分配算法》”，“公司现在已经申请了11个专利，申请了下来的有8个，预计今年专利数可能会超过15个，所以CCS与同类产品相比，它的专利的聚集程度应该是最高的”，何峰说。

　　从2010年起，老板电器的销售复合增长率超过30%，2015年的复合增长率为67%。但老板电器对自身的发展十分警觉，公司高层认为，“再有五年左右的时间，增长会遇到瓶颈。” 他们认为，在未来的四五年后，当老板电器的销量达到五百万台的时候，必须寻找新的增长点。

　　精装修将会成为未来增长点之一，“精装修未来的趋势是个大趋势，这个大趋势是不会动摇的。”而对地产商的B2B市场也将成为一个重要的战略支撑，地产商的潜在需求也是其痛点所在，老板电器推出CCS解决方案也正好遇到了这个时间点。

　　据了解，老板电器现在还没有对B2B和零售两个市场做区分，一是2B市场目前才算起步要借助现有平台做到一定规模时，才会考量在B2B市场，真正建立跟对手核心的差异化东西。一位业内人士向记者分析：“在零售市场，小业主关心的是烟机怎么样，灶具怎么样，是个体产品。但在B2B市场，核心关注的是整体解决方案。”（来源：钛媒体 文/郭娟 编选：中国电子商务研究中心）