浅析：中国跨境B2B电商发展与演变

　　企业需要建立更加富有弹性，反应更加快捷的生产方式来适应这种市场需求变化。这就是现在经常强调的柔性供应链。比如企业可以减少MOQ，重组采购和生产线，增强订单整合能力，加强企业信息化建设等多种措施。

　　需要指出的是，婚纱可以把最少起订量定为一件，但是对手机生产线来说则是不可能的事情。由于商品的内在属性不同，决定了工厂对碎片化的反应是不一样的。工厂应该立足自己的行业和产品，深入地分析互联网＋外贸所带来的具体变化，是否决定柔性化生产和个性化定制，并且需要做到什么程度才最适合本企业。

　　3)精准营销和整合营销成为主流

　　互联网和电子商务的出现，让传统B2B业务和流量经历两次重大转变。第一次重大转变就是从线下向线上分流。以前工厂找客户主要是朋友介绍，外贸公司下单，参加各种展会。现在越来越多的工厂到网上推销自己，国外客户也基本上从网上去找客户。网络营销变得越来越重要。而且网络营销也是日新月异，推成出新。第二次重大转变就是线上业务和流量大规模向移动设备转移。越来越多地客户使用移动设备在网上搜索品牌和产品，查看评价和评级，比价和最终购买。手机正在成为一个最有价值的B2B商务渠道。B2B正处在移动优先的重大调整当中。企业和电商平台的移动战略将是决定是否胜出的关键。

　　互联网＋外贸在导致需求碎片化、订单碎片化的同时，也带来了渠道碎片化、营销碎片化、流量碎片化和业务碎片化。这就需要企业重新整合渠道、整合营销、整合业务。靠什么整合？靠商业模式创新、靠信息化系统集成技术与应用。比如，团购能够把不同时间和不同地点的需求整合起来；Channeladvisor可以整合多种销售渠道等。

　　整合营销，再加上前面提到的精准营销，已经成为主流营销方式。这是目前外贸企业必须高度重视的内容和工作。那么，如何做好精准营销和整合营销呢？我将在下一篇文章中详细地探讨。

　　4)B2C和B2B相互促进发展

　　从跨境B2C和B2B发展来看，跨境B2B兴