浅析：中国跨境B2B电商发展与演变

　　二.互联网＋外贸的影响

　　前面有专门讲到互联网＋外贸所带来的深刻影响，包括贸易多元化、跨境直销、网络化、精准化、碎片化、扁平化、社交化、移动化和一体化九大影响。现在就跨境B2B来具体谈谈特别需要注意的变化。

　　1)首先，B2B永远是主流

　　重要的事情讲三遍：B2B，B2B，还是B2B！B2B永远是主流。这个道理我在前面已经详细解释了。那对于企业来说，这个结论意味着什么？那就是B2B是最重要的贸易方式。企业永远需要把B2B放到第一位。我个人认为，一个企业，如果研发、设计和生产在行业中处于领先地位，特别是具有核心设备、核心技术和核心专利优势，估计订单都忙不过来。何必一定要开展其它贸易方式呢？现在很多企业受到跨境电商太热的影响，很多都开始跟风。但这种做法不一定对。企业在行业中丧失了制造优势，又匆匆忙忙涉足零售业，大搞品牌运营。从策略上讲，是非常不稳健，充满高度风险的。搞不好两头作战，两头都不保。企业对待跨境在线零售需三思而后行。不要捡了芝麻，丢了西瓜。工厂就是工厂。工厂的专业就是生产。不断提高制造能力和行业竞争力是工厂的根本任务。如果工厂连客户都留不住，工厂只有关门而不是靠零售来撑门面。

　　所以，能做B2B的，就不要做B2C。首先把B2B做好。当然做B2B并不是排斥B2C。只是说可以让别人做。让那些B2C做得好的人来做不更好吗？以我看啊，未来以品牌代运营为特色的跨境电商将是下一波行情。你信吗？

　　2)订单碎片化

　　订单碎片化就是需求碎片化。说简单一点，就是由于有了互联网，小B开始活跃起来。中间商日子越来越不好过。各种报道也指出，在世界经济复苏态势疲软、风险持续高企的情况下，中国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将持续一段很长的时间。阿里巴巴、环球资源、中国制造网等平台都出现中小客户异常活跃，而大客户则处于静默的情况。

　　传统经济理论强调专业分工是横向的，中间商由于专攻服务、物流、分销等某个领域而成为供应链中的一环。但是网络经济时代，专业分工还可以是纵向的。即专业分工可以由一个环节部分甚至全部完成。这样纵向供应链就变长，横向供应链就变短。但是劳动总量是没有改变的。一个跨境电商在享