浅析：中国跨境B2B电商发展与演变

　　现在大家都知道跨境电商很热。跨境电商不仅是个人创业热点，媒体报道热点，也是企业和政府关注的重点。各种培训、论坛、峰会此起彼伏。言必称跨境。谈到跨境电商就很有兴趣，谈到外贸都唉声叹气，纷纷追忆过去美好时光。大家都在谈跨境，但很多时候概念和内容不是完全一样的。有的时候指进口，有的时候指出口，更多的时候指的是跨境在线零售。建议大家一开始就要搞清楚内涵和外延。否则很容易引起误解和歧义。同跨境B2C热火朝天相比，跨境B2B发展就安静很多。很少被人谈及，也很少见之报端。但这并不意味着跨境B2B没有改变。事实上跨境B2B改变也是巨大的。下面让我们看看有哪些变化。(需要指出的是，前面讲过以前外贸基本都是B2B。外贸B2B基本上等同于跨境B2B。)

　　一.从买方市场向卖方市场转变

　　现在外贸面临的最大问题就是供过于求，产能过剩。市场环境从买方市场向卖方市场转变。据不完全统计，目前外贸过剩产能达三分之一还要多。这是金融危机过后，世界经济不景气造成的。企业竞争由此变得更加激烈。在这种条件下，如何保持客户和市场份额是每一个企业不可回避、必须做出回答的挑战。

　　这好比池塘的水位下降，鱼儿自然向池塘深处游去。池塘深处就是行业的上游。流向行业的上游就是保持和增加在行业中的竞争力。如果你拥有核心技术，核心设备，核心配方和工艺，其实金融危机对你的影响并不大。否则由于价格战和同质化竞争，企业就会受到很大的影响和压力。还有，大鱼的活动空间和机动性受到限制，有被搁浅的危险。因此，一些大型企业需要瘦身或者分拆，以保持竞争力。

　　新环境需要新变化。自然外贸需要新思维。首先，从粗放式增长向以技术品牌创新为主题的质量增长转变十分重要。企业必须苦练内功，尽快实现技术和设备升级，提高产品性价比或产品换代；其次，把眼光放得更远一些。以前的外贸公司都是立足国内市场。在未来的几年，这种情况将会发生很大的改变，更需要有国际化的视野。在我的周围，已经有不少企业在中国接订单，生产却是在东南亚。这样就可以克服国内劳动力成本上升的问题。一些有实力的外贸公司和企业正积极走出去。从商品经营上升到资本经营，从专注国内转变为布局全球；还有，积极尝试营销和服务创新也是一条思路。比如香港利丰从传统采购代理模式向供应链管理模式转变，从而能够比竞争对手更快、更准确、更灵活同时更低成本地为客户提供产品，并将来自供应链上的收益最大化。

　　如今，互联网＋外贸给企业