盘点：B2B电商网站11大关键功能

雨果网从外媒近日的报道中了解到，了解必备哪些重要功能，是B2B电商网站设计非常重要的环节。

B2B销售流程通常都很复杂。经营电商网站可能是件非常具有挑战的事。下面，讲述了大部分B2B网站必须具备的11大电商功能：

复合定价

一般情况下，B2B公司针对不同客户提供不同的产品价格。网站可以通过很多方式做到这点，包括为特定客户群提供折扣价、为某些产品和客户提供特定价格、为所有客户提供数量折扣——或者这些方式的组合。

为成千上万客户提供价格表和产品目录是件不容易的事。计划一下如何解决这个问题。可以通过系统或文档，批量上传价格。考虑将特定产品发给特定客户或客户群。

灵活的结算过程

结算过程需要结合公司在支付和配送方面的规定。例子如下：

根据客户信贷限额和审批流程，采购订单仅向特定客户开放。

实现结算流程与客户的购买和审批流程一体化。

限制某些产品发往特定国家。

确保客户能够通过UPS或联邦账号支付运费。

客户注册

零售电商网站通常允许没有账号的客户下单。但是对于B2B网站，注册账号是强制性的。这可以让客户使用之前与卖家协商过的特定价格、产品和付款条件。客户只需登录账号，就可以查看产品、价格、订单跟踪信息、甚至支付线下订单。

搜索

站内搜索是零售网站必不可少的功能，对B2B网站同样非常重要。电商平台基本都具有某些类型的搜索功能。但是，优化搜索结果能够大大提高转化率。使用复杂的第三方搜索工具将会物有所值。

导航

设计网站导航，能帮助用户迅速找到所需产品。这对于拥有很多产品的网站来说，非常必要。普通的导航工具包括简约导航（通过一些条件缩小搜索范围，比如价格、颜色或等级），为客户展示他们所需的产品，并根据客户需要推荐相关产品。

移动响应功能

现在，每一个电商网站的设计都应该方便移动用户浏览和购物。最简单的方式就是让网站具有移动响应功能。想想用户一般会使用哪些设备，哪些移动功能对他们比较重要。

邮件营销

邮件营销对于推动B2B客户重复下单非常有效。将电商网站与邮件服务供应商（比如，MailChimp、Bronto、ExactTarget、Silverpop等等）联合起来——根据客户的网站活动和订购记录，创建个性化营销邮件。

快速下单

B2B客户一般都很确切地知道自己想要什么产品，甚至是产品编号。提供一个表格，客户可以直接输入产品编号和数量，不需浏览和搜索就能快速将产品添加到购物车。比如，Gesswein.com网站的快速订单格式，如下：

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