跨境B2C基本分类

　　同样是垂直模式，各个电商之间又是不同的。比如，兰亭集势就是技术派。兰亭将搜索引擎优化和谷歌广告投放精准性做到极致。凭借CEO郭去疾Google中国前首席战略官的背景，利用Google技术优势，将搜索引擎优化和谷歌广告投放精准性做到极致。从2008年起，兰亭就已经开始熟练运用博客营销，并已经开始尝试facebook；2009年在YouTube上发布了公司视频和产品视频；10年在twitter上已有数以万计的拥趸。

　　而DX则属于实战派。DX起家靠拼命三郎式打法：1)塞名片；2)论坛营销；3)比价功能(price match)。一个比一个野蛮搏命。DX是靠给eBay卖家做海外物流，航邮小包发家，积累了几十万海外客户的资源而做起来的。全网意识让他继续脱颖而出。核心竞争力是免运费、超低价。DX主要采用论坛营销，独立论坛聚集客户，并且通过和论坛合作，把网站相关的产品信息、打折优惠信息曝光，并把不同的产品推送到不同的论坛。创始人陈灵健首创比价功能(price match)，后来成为外贸B2C网站的标配。

　　垂直也可以理解为深耕某个行业。比如Shein、执御等专注于时尚服饰；潘朵、银河在线长期专注于服装配饰；而环球易购、赛维等深圳跨境电商在电子产品上竞争激烈。还有傲基专注于欧洲小语种市场，主打德国，法国及西班牙市场。以3C产品为主。从2013年下半年开始做了一系列自有品牌建设，去年还并购了外贸B2C网站Antelife，主要集中在热销产品上，还专门成立了一个五十多人的品牌研发团队。目前傲基国际的品牌产品已占到整个公司20%的销售份额。

　　3)第三方平台卖家

　　这在前面也介绍过。主要是在亚马逊、eBay、速卖通、wish等国际平台上开店的卖家。90%大卖家在深圳。中国跨境电商包裹70%来自深圳。深圳，广州，杭州和义务是跨境电商最发达的地区之一。中国跨境电商绝大部分是第三方平台卖家。

　　4)品牌电商

　　品牌是跨境电商当中最有活力，表现最抢眼的。品牌是跨境电商最有价值的资源。品牌能够吸引消费者，大大降低跨境电商的营销成本，消费者对品牌的忠诚度也决定了高转化率和复购率。目前跨境电商品牌主要有两种形式。一种是传统品牌凭借品牌的口碑和实力开拓市场。比如，苹果是世界上最大的跨境电商品牌。国内奥克斯跨境电商能做到40多个亿。传统品牌由于根植于传统经济，拥有先天资源和优势。一旦接触并掌握了网络品牌运营规律，能够快速高效地向线上扩张。因此，传统品牌才是跨境电商发展的主流。

　　另外一种是新锐品牌。这些品牌