跨境B2C基本分类

　　跨境电商B2C，国外一般称为跨境在线零售(Cross border Online Retailing)。我个人觉得还是英文描述更准确一些。我也一般喜欢使用跨境在线零售。国内很少这样称呼。因此，你在网上搜跨境在线零售。很多是我的文章。下面我对跨境电商基本类型做一个简单梳理。

　　1)平台型

　　前面讲过，电商平台有开放性集市模式和管理型集市模式两种形式。亚马逊、京东是典型的管理型集市模式。速卖通、eBay、敦煌网等都是典型的开放性集市模式。开放性集市模式即只做平台服务，而不参与物流、配送和质量管控等环节。从发展情况来看，开放性集市模式最早在英美爆发，并且发展很快。但是，这两年来，以亚马逊为代表的管理型集市模式却表现出色，大有反超之势。所谓管理型集市模式，即电商平台虽然不持有任何商品，但是会参与货物配送、质量控制和退换货等环节的管理，以为顾客提供更加良好的服务。亚马逊最大的特色是FBA。就是在全球100多个国家都建立了仓储运营中心。和从国内发货的长传冲吊相比，这些海外仓和海外本土化服务能够更好的靠近消费者，提高购物体验，从而能够极大地促进跨境电商发展。有些人把这种模式称为极速电商。目前有跨境电商进入极速电商时代，开放性集市模式已经落后的说法。

　　亚马逊、京东、eBay主要是以在线零售为主。而敦煌网和速卖通却是以小额批发为主。敦煌网以小额批发起家，是中国最早的外贸小额批发平台。但是六年后被速卖通很轻松地超越了。这主要是速卖通依托阿里巴巴成熟的B2B业务，然后用先免费后收费的惯方式快速抢占市场。

　　而国内大龙网试图摆脱传统平台模式的束缚，立足发展中国家，积极发展以移动和社交商务为特色的“约商”，大力建设海外展示展销平台，把展会搬到国外去，并辅之以供应链为特色的外贸综合服务平台，外引内联，进出口相结合，发展国内国外两个市场。

　　从上面可以看到，同样是平台电商，但都不完全相同。甚至彼此差异很大。目前中国跨境电商主要是亚马逊、eBay和速卖通三强鼎立。这三者之间又各具特色，形成差异化竞争和发展。

　　2)垂直模式

　　垂直电商前面也介绍过。一般指不依托第三方平台，自己构造电商体系，自建网站，自己引流。兰亭、DX等都是这类垂直电商。垂直电商的流量都是自己一手打造的，比较稳定，客户忠诚度比较高，但是缺点是引流成本高，引流技术比较复杂。如果说第三方平台像西药，见效快，但是有副作用，那么垂直电商流量就像中药，副作用小，但需要长期