B2C出口跨境电商模式能否走得远？

　　编者按：2016年，中国(大连)跨境电子商务综合试验区获批，如何看待大连跨境电商进出口模式？B2C出口模式到底能否走得远？本期滨城智库，从实践发展的视角，进一步剖析，希望有所启迪和思考。

　　主持人：厉丙毅，大连跨境电商协会会长、大连天呈企业服务有限公司，董事长；

　　本期嘉宾：樊兴利，大连跨境电商协会副会长、埃蒙图西有限公司董事长；杨兴凯，东北财经大学管理科学与工程学院教授，电子商务教学部主任；彭飒，大连庞德克斯国际总经理；谢立权，辽宁省邮政速递物流有限公司大连分公司,副总经理；李金龙，辽宁省邮政速递跨境电商部经理；玄明达，大连户户跨境电商有限公司总经理；蒋东锦，银联商务有限公司大连分公司产品经理；杨晓猛，大连跨境电商协会常务副秘书长、西岗区政协常委，大连市委党校经济学部主任、教授，滨城智库创始人；

　　跨境电商的广义与狭义

　　跨境电商是对传统贸易的突破，基于互联网和进出口贸易发展起来的产物，有广义和狭义之分。广义上看，“互联网+外贸”就是跨境电商。狭义上看，有人将其理解为“外贸+零售+品类管理+互联网技术”，即供应商产品以一般贸易方式“走出去”，以海外仓为依托、以品类管理为基础，利用互联网技术进行运营和流通，通过B端(可以是第三方平台店家、线下店家、当地垂直电商平台等)销售给消费者的贸易往来活动。其中，具备的基本条件包括：跨境电商平台、在线支付、国际物流分拨往来、清关等。尽管，跨境电商有效规避了很多贸易壁垒规则，但不是“万能钥匙”，并不能解决所有问题。

　　B2C出口模式能否走得远？

　　个人渠道是否应该成为国外货物销售的主渠道?以邮政小包、邮政速递等形式，进入到其他国家的C端(终端消费者)，由于消费者过于分散，物流成本居高。同时，通过万国邮政协议，十几万、百万级小邮包进入美国等其他国家，带来大量的包装垃圾，给很多国家形成冲击，对方国家单方面成本快速增加，同时，冲击了当地进口商、批发商、多级零售商的利益。为此，一些国家纷纷采取限制措施，如俄罗斯对单次购买价值、数量等有明确的限制。B2C出口模式能否走得远？并不容乐观。

　　从大连的实际出发，还有一些不利因素：

　　1.邮政小包价格高。邮政总局定价基础在于规模效益，数量众多、邮政小包价格自然便宜。显然，广东的物流成本比大连低得多。

　　2.网络流量成本高。网上消费的体验度主要包括：产品的品质、颜色、安