行业B2B网站如何打破模式单一 运营成本高的模式

　　张桐铭：今天的B2B行业网站，客户不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接，他们需要的是一个行业专家。一个在企业中负责供销和采购的人，还需要有一些产品的对比、研究、评价以及产品相关知识类的内容。这些内容的提供，需要有一个网站把它们整合在一起。目前在国内，专门做门业务的垂直网站超过三四十家，如果我是一个生产门的厂商，就不能只在一家垂直网站上做排名。其实大部分网络营销做得好的公司，普遍的做法就是做搜索引擎排名，去买大量的关键词。还有一个办法就是，在各种垂直网站上注册会员、发信息。这些事情都需要有专人去做、及时地反馈信息，然而大部分中小企业都没有这个精力去做，所以大家联合在一起去做推广，效果显然更有效。

　　联盟化可否破局

　　对于中小企业来说，使用互联网的需求其实很简单，无非就是买和卖：找到购买的各种原材料，实现自己的产品销售。而供他们选择的却是五花八门，让人眼花缭乱的搜索引擎、B2B电子商务平台、良莠难辨的垂直网站，这些都使企业寻找网络通道的过程变得不那么顺利。

　　事实上，行业网站也正陷入客户“对面不识”的困境。面对大而全的B2B网站，无论是从流量、客户量还是从规模上来看，都不具备足够的竞争优势。唯一能打破缺口的就是深耕一个行业，提供小而精的专业服务。不过，对于大部分垂直网站来说，影响力只能集中在某个行业或者地区，难以覆盖全国。

　　两端都在寻找，却难以跨越信息不对称的鸿沟。

　　正如铭万信息技术有限公司副总经理张桐铭所看到的，中国大部分中小企业是工业类企业，它们需要借助更专业的垂直网站，去寻找企业发展所需要的信息和产品。但现在的问题是，垂直网站的数量过多了，企业无从下手。另一方面，未来单纯信息类的垂直网站也需要抱团取暖，因为只提供资讯会造成用户群太小、广告价值偏低的问题。因此，这些垂直网站应该尝试着向其他领域延伸，比如与搜索引擎或者运营商合作等。

　　试想，如果1000家垂直网站的站内搜索引擎打通，所产生的数据库和流量总和将是单独一家网站的1000倍！(粗略估算，因为每家的规模并不一样。)当然，必须首先要解决这1000家垂直网站的资质认定问题，品质和信誉有了保证才