行业B2B网站如何打破模式单一 运营成本高的模式

　　困境二单兵作战，运营成本居高不下

　　问题：信息流、物流、资金流是行业B2B运营最核心的3个环节，而对于大量没有互联网运营经验的中小企业来说，并没有足够的经验和实力投入。

　　支招：在行业间联合扩展生态系统，形成尽量完整的产业链。借助联盟的作用，去跟一些公司谈合作，共同做认证，把运营成本降低，进而增加话语权。

　　羊东：单一的垂直门户流量并不大，业务谈判成本很高，因此，需要搭建一个平台合力去做。B2B们最初可能仅仅是搭建一个网站，满足最直接的需求，到后面就可以逐渐形成一种基础服务的平台化运作。

　　王树彤：针对海外买家，B2B一般是这样运作的：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，需要有第三方做诚信担保。在这方面，敦煌网不仅提供诚信担保，还能在一两周的国际贸易周期内，实现小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。比如一家美国五金店想采购一批水管，以前通常会选择在附近的州一级水管总代理商处进货，但是在金融风暴期间，这家五金店最终在敦煌网上看到了满意的产品，并下了订单。几小时后，他们收到了来自敦煌网关于这种水管产品的详细参数和电子合同，在确认合同并按敦煌网提供的网络支付方式付款后，剩下的便是等着货物送到。这就是敦煌网“交易服务型B2B”的商业模式，与传统的注重信息发布、把信息推广发挥到极致的“信息服务型B2B”相比，有着很大的区别。

　　张桐铭：未来电子商务的发展趋势是需要提供一个完整的产业链生态环境，是集现货交易平台、专业内参资讯、供应链融资为一体的全方位现货贸易解决方案，其最大的价值在于，帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易。因此，目前行业类的垂直门户最为关键的是通过行业间的联合或者扶持经销商的方式扩展生态系统，形成尽量完整的产业链。目前做法可以分为