B2B领域的创业机会

　　这就是当一个产业受到下游的推动带来变革后，同时也会推动上游变革，这中间就产生效率的提升。

　　三、规模优势：

　　通常一个较好商业模式是存在比较明显的规模优势。就是说规模越大，你的客户体验越好，从而会让你的客户在你平台上产生更高的黏性，进而会导致你规模继续变大，从而形成良性循环。如果不是这样一个模式，你的生意就做不大。

　　我们在看B2B交易平台某个细分领域的时候，上述三个重要因素是蓝湖资本考虑的重要标志。是否存在行业变革因素、在新的变革因素推动下，是否有供应链行业级别的效率提升，有了效率提升以后，它是否能够有规模效应。

　　如果三个答案都是“是”的话，这就是非常好的细分市场，非常值得深挖里面的投资机会。

　　整个目前中国各种商品流通的核心环节，从厂家到最终的零售或者说到达终端用户的这个核心就是各种批发市场。批发市场其实是在发达国家是很少存在，但是在中国却起到核心作用。中国的批发市场起到的是更多的是一种定价和撮合交易的作用，提高商品流动性，降低交易成本。

　　但是就蓝湖资本的观察，许多形态的批发市场还有用信息技术和资本来进行改造的机会。

　　聊聊关于农贸市场上农贸批发市场的观察

　　分享一个案例是美菜，美菜也是蓝湖资本在2014年A轮数百万美元投资的公司。

　　美菜是给中小饭馆食材供应链配送的B2B平台，美菜的上游是农贸批发市场，听起来是一个典型的非标商品的撮合平台。

　　农产品摆在批发市场里面卖会带来很高的损耗。为什么现在的采购商包括像各个中小餐厅老板，一定批发市场买，而不能去长期锁定农场和合作社呢？

　　原因是农场和合作社因为像种植的时节，比如气候、病虫害的原因，造成农场和合作社作为的上游无法保证长期稳定供货，甚至同样一个合作社，每一批货都可能不一样，而同一批货的质量也可能是不同的。

　　所以说农贸批发市场在你采购的固定时间段里能提供更多的卖方，让全部买方可以现场挑选并且最终完成现场交易。

　　智能手机怎么解决这个问题呢？蓝湖资本发现这个答案不在于技术而在于规模。因为我们可以去看美国对标的企业，在互联网还不是很发达的年代，整个在美国的消费者已经抛弃了农贸市场而选择去连锁超市采购商品。

　　那对于餐饮行业来说，也是主要依靠排在前