B2B领域的创业机会

　　陆宜是蓝湖资本投资总监，在TMT领域里有超过7年的咨询和投资经验，目前在蓝湖资本上海办公室，主要关注B2B交易平台，大数据应用和广义企业服务领域。在加入蓝湖资本之前，陆宜曾经在全球领先的管理咨询公司贝恩公司上海办公室和悉尼办公室工作。

　　核心概要为：

　　1、蓝湖资本对B2B供应链最核心的观点体现在三个词：变革因素、效率提升和规模优势。

　　2、智能手机的普及成为改变做生意方式最大的变革因素。

　　3、许多形态的批发市场还有用信息技术和资本来进行改造的机会。

　　4、对于餐饮生鲜供应链来讲，美国主要依靠宽产品线服务提供公司，美国最大的3家宽产品线的服务提供公司占了70-75%市场份额，但是中国没有这样的宽产品线服务提供商。

　　5、移动互联网来临后，出现了时间窗口规模化需求端。存在三点好处：快速渗透、定价以及找货。

　　6、B2B大的行业分为三类：1、大宗标准产品比较少量的SKU，商品比较标准化；2、大宗非标产品且有大量的SKU，百万级的；3、终端更广义的消费品，也可能是现成商品。详解三种类型的B2B的玩法有何不同。

　　大家好，很高兴来到新浪创业微课堂来跟各位创业者进行分享。今天晚上来分享的主题是“B2B领域的创业逻辑”。

　　我先简单介绍下蓝湖资本：蓝湖资本成立于2014年，是新一代的研究驱动的风险投资基金，主要投资于早期的互联网和企业软件/服务公司，目前在北京和上海有办公室。我们希望通过领先的研究分析，发现行业趋势和投资机会，并挖掘出最优秀和最有潜力的创业公司。

　　蓝湖资本的美元和人民币基金都有，人民币基金规模大约是7、8亿，第一期基金2亿美金，投资额度从100万美金到1500万美金左右或等值人民币。

　　到现在为止，总共投资了20多个案例，基本上每个月1个案子的节奏，已投公司中耳熟能详的案例包括美菜网，手机贷，斗米兼职，5 miles，周末去哪儿等等。

　　对于我来说呢，我从上小学的时候就开始接触计算机，大学的时候读的是计算机专业，期间也做了个人网站。但是毕业了以后，去了全球领先的管理咨询公司贝恩公司做了管理咨询，后来又去美国读书。受到互联网和创业大浪潮的召唤，选择回到中国加入蓝湖资本做互联网方向的投资。

　　那我目前在蓝湖资本关注比较多的领域是今天准备给大家分享的B2B交易平台，同时这个方向也是蓝湖资本从成立以来一直最关注的方向之一。另外我还关注像企业服务、大数据、人力资源方面的领域。

　　B2B的创业逻辑：