B2B电商发展最新的三种模式

　　综合服务平台多元化——构建服务生态体系

　　说白了，就是大的企业怎么做，大的互联网企业，无论他是2B还是2C，他的想法一定是做生态。一个想要做平台的企业会不断地在整个图谱延伸，唯一他不做的也许是供应方或者采购方。但是第三方服务的环节，无论是支付、结算、金融、云服务，甚至是大数据，管理、物流、仓储等。对于一个综合服务平台来说，他会逐一的涉及。

　　典型代表就是阿里。阿里虽然局限在某个最典型的位置上，但是对第三方服务来说，阿里无论是自己去做还是投资的方式都扎得蛮深了。

　　专业服务平台纵深化——聚焦产业链上下游资源深度整合

　　综合平台走的是共性的需求，生态虽然深扎，但是总体上更多的是大量企业更深层的需求。他的用户规模、交易规模、客户规模和供应商规模是大量的。专业的服务平台，垂直平台到底应该怎么做，跟2C是相关的。大的是涉及全品类，小的或者垂直的来说，是专注在某个垂直品类，2B更体现出这个特点。

　　现在深到什么程度？科通本身是做IC元器件在国内的代理，做的是B2B的业务，现在已经纵深到做智能硬件，延伸到做智能硬件的孵化，帮助更多创业企业把智能硬件做好，只要智能硬件市场扩大了，对于IC元器件采购量自然就多了。

　　企业服务工具化——大数据助力企业做经营决策

　　企业服务工具化，是指大数据发挥作用。互联网本身是数据，希望所有平台上做B2B业务的公司沉淀下数据给他们，B2B平台可以提供更好的服务。负面是你把数据沉淀下来了，平台本身是发展和壮大了，不见得对你有直接帮助。

　　为什么B2B平台都去做金融，就是因为沉淀下来的数据做更好效应的放大，这是中小企业贡献数据赚钱的方式。企业服务工具化，看到的是更多的电商服务平台了解中小企业的服务需求，把共性的需求逐渐固化成为一个工具下来。现在只是一个雏形，企业C和B是可以相互转化的，原来并不是做2B业务的，但是C端规模大到一定程度，可以做B端的基础。

　　典型代表就是一呼百应，平台将近有10年的中小企业供应链技术研发优势，有670万多家生产制造型企业用户。一呼百应平台的数据沉淀是非常庞大且有用的，通过系统进行数据分析以及利用，为企业提供备选供应商、价格指数、采购趋势、供应链上下游信息匹配撮合、在线交易与供应链金融等服务。（来源：一点资讯 编选：中国电子商务研究中心）