B2B电商兴起的五个关键因素
所以这样的东西呢，这些品类就属于复杂品类，复杂品类就很难像找钢、找塑料这样迅速起量，非常快跑到一个很大的行业影响力，需要创始人真正热爱这行，真正懂这行，在这里面慢慢沉淀慢慢积累，把数据库把很多东西梳理清楚。想得非常清楚，这样的品类切，可以有很多纬度切，到底从哪个纬度切，打法每个行业都不一样，所以我们比较喜欢创业者它把这个事真的想得很清楚，不要靠我们想清楚，我们已经想不动了，自己想得很透，就跟滴滴程维一样，做出租车好还是做拼车，一开始只能做一件事，这件事做对了后面会带来连锁反应，做错了结果大家也看到了全灭掉。这个行业呢，我们越来越倾向于跟做“互联网+”的，就算传统创业者的优势可能会比较明显，也迅速需要把互联网很多东西补上。 另外这种品类还看到很多创业者在补贴的，真的是很可怕的事情，B2B本身不能补贴的，开始贴到运营费用可以，B2B补贴的话基本上没有活下来的可能性，尤其是这种复杂SKU、超多SKU的，没有毛利基本上活不下来的。 另外我们在反思，在很多行业里做的事情是，这个什么意思呢？越来越多平台在做SaaS的事情，我们本来做交易平台的，做着做着做SaaS了，这个SaaS包括了前台的CRM、后台的ERP，把它打通。我要做的流程是什么呢？争取嵌入到B端的工作流程里面去，日常作业里去。讲个最容易理解的例子，我们投了一个个餐饮公司，品牌连锁加工孵化的模式，叫咖啡之翼，咖啡之翼有一套SaaS，嵌入到所有的加盟门店里，所有产品都是标准的，就是说前台每卖一份牛排后台就少一份，你前台每卖一份这样的东西后台就相应少这么多原料，所以作业流程里嵌完了之后一键生成第二天，或者一周之内需要买的清单，厨师也就再偷不了东西了，嵌入到作业流程里去，如果做到这一点非常非常牛，再做它的供应链，这是非常牛的壁垒很高的解决方案，绝对不怕别人抄你。所以我们在很多行业在做这样的事情。 这个有很多人最近见我非常奇怪说不知道你们干什么，你们还投2P吗？ |
