B2B电商兴起的五个关键因素

　　B2B创业如切入何非标品？

　　非标品不是不能做，一定是能做的。我这列了两个公司，美菜不是我投的。这两个品类有一点点类似的地方，就是它是一个非标品，非标品要做其实就一个办法，必须要把非标品做成标品，至少做成相对标品，如果做不成标品在网上直接卖洋葱，99.99吨那肯定是没有意义的，没有可能有人这样买。只有一个公司跳出来说把非标品做成相对标品，这个就变成了我们做粗加工环节，做分检，做再加工，我要把行业标准送过来，我的这个等级的花送过来它就是没有争议的，每天送的都一样。这样就确立的一个在线交易的可能性。鲜花要比菜好的地方，就是在于鲜花本身这个行业里就有一个相对标准，菜更难做一些，体量相对大，美菜的基本思路还是把非标品做成相对标品，我送过去的时候你不会有争议。比如说白菜就送五公斤白菜，不送4.5公斤，也不送5.5公斤的，这样的话才不会有争议，这个问题其实很多创业者都很烦，很多非标品东西上来就想卖，其实质量质检，有些品类你们可以自己想，也许每一个批次都不一样，每次都需要测一些含量，这样的事情就很难。需要把这个事情做得更重，另外就是上来就自营，这种品类上来不自营是没有可能性的，就走不了第一种打法。

　　还有一种品类特别特别复杂的品类，有些创业者花了很多时间研究这些品类。比如说到汽配，比如说MRO，两个最典型的。汽配有多少SKU呢？可能有一亿种，数以亿计的SKU，有不同厂商出不同的车，不同的车不同的年份、一个车里面几十万个零件，不同的型号，最后疯了，不同的配件厂商，同一个配件不同的配件厂商做，全行业数据库本身就是混乱的。这种情况之下，以汽配为例这种事情更可怕的是什么呢？看起来你做了B2B的生意，结果做了半天发现是B2C生意，为什么？汽修厂每次过来跟你买一件，就修这一个车嘛，撞了一个保险杠，或者撞坏了一个零件，看起来是B2B其实是B2C，那2C的利润又没赚到，因为小店老板自己赚到