B2B电商兴起的五个关键因素

　　为什么钢铁这样一个东西会先出来呢？具备几个特点，标准品，不光是标准品，SKU还挺少的，核心的SKU没那么多，这个品类有国家标准，广钢产的钢和鞍钢厂的钢是一样的，这是个简单的常识，但是会有人在这方面犯错误，就是不能放在在线的东西放在在线上去卖。

　　比如说洋葱我觉得就不能放到在线上卖，西瓜还好一点，西瓜是一个相对标品，有很多非标品，比如说农产品很难在线卖的，不看货不可能的，还有保鲜的问题，包括工艺品也有保鲜的问题，这些东西都不太适合做在线的大宗交易。

　　第二个那边写了频次。你购买频次相对来说要比较频繁的。

　　第三个是价格波动，如果价格不波动的话，其实很好理解就不需要通过一个交易系统去询价了，它定位一家买就好了，想象一下为什么有去哪儿？机票价格一天到晚波动，钢铁也好、塑料也好、化学品也好，它每天其实都应该有波动的，波动还挺多的，有些品类是不波动的，或者是波动的时间比较长，可能是一个月两个月，这样品类做起来肯定难做，已经有这样的公司品类切错了，会走很多很多弯路。

　　另外有很多很多交易层级，我们做这个事一定是减层级而不是加层级的，确实遇到创业者在加层级，几层之间号称提供服务，发现比以前还多了层次，他本身也是中介。

　　还有政策因素，这两天P2P创业者，互联网金融的都很难受，因为国家政策在这中间瞬间转冷了，有很多品类有可能被国家管控，这些我们是在避开的，它可能现在不管，但是一旦管的时候就是灭顶之灾，可以让你清零，任何地方系统性风险是不可避免的。

　　你看一下B2C也是一样的，品类对的东西会被做起来，当当为什么先起来？因为书是标品，没有争议的，书也有足够毛利，在线卖书是OK的。京东为什么做起来？因为3C是标品，就比一个事物，就是价格。后面当然刘强动做了很多的并行的事，就是仓储、物流、用户体验的提升。很多事，比如说卖鞋需要严重线下体验就很难做，B2B和B2C是一样的，有非常多共性，创业者对这个品类的认知，你去买袜子这个东西做不成独立B2C的，很多行业B2B的行业，就是哪个能做哪个不能做，需要创业者仔细分析深度了解这个行业。

　　这个大家已经非常非常清楚了，前面几位CEO都聊过基本打法，这是一个标品的标准打法，就是撮合交易，把全行业资源吸过来，最终通过代销完成交易闭环，这是第一个层面，会挣一些钱但不会特别多，后面大家会做增值