B2B电商兴起的五个关键因素

　　另外B2C的电子商务发展了很多年，大家已经开始习惯用PC或者用手机购物了。这个交易习惯的养成，为B2B电商兴起提供了一个习惯性的普及教育，否则这个事情之前是不可想象的。中间这条讲基础设施，包括智能手机，这也是基础设施，一个软的一个硬的，这两点完成了技术上的准备。投资人经常会问这事为什么以前不能做现在能做呢？答案就是它的变革的技术基础和支付的这些因素，如果在线上能够解决，这才是这些事能够完成的一个基本前提条件。尤其是智能手机，N个小B是在外面跑的，很多行业小B是特殊工种，它是利用碎片化使用手机的时间，以及是移动化的状态，很多店里没有PC，但是这些硬件和软件的基础构成了我们能做这件事。

　　另外就是标杆企业，一个企业服务平台分享销客，一个在线交易平台的找钢网，这两家公司突然莫名其妙估值涨得很高，大家都飞蛾扑火，这就是标杆的企业的龙头效应，我们顺着找钢网已经繁衍了很多企业。

　　另外背景就是为什么B2B这两年这么火呢？主要是C端流量网竞争加剧，目前移动互联网前20位的APP，大概有16个是BAT，剩下4个我估计也很悬，就是BAT已经把移动端的流量给控了。但B2B好处是一个行业就这些人不需要向BAT买流量，为什么O2O会活不下去，很多电商B2C移动端的为什么活不下去，流量越来越贵，B2B还活得挺好的，跟流量有关系。

　　从创业者角度来说，B2C服务和电商相关的机会，2C机会越来越少，所以吸引了各行各业的人在往B2B去流动。其实去年下半年明显趋势我看到很多以前做O2O、B2C的，除了把BP改了一下就出来搞融资了，告诉我们是SaaSB2B，听起来很牛，客观上确实有很多行业的人才进来了，这是一件很好的事情。两年前三年前找钢网融资的时候应该市面上投B2B的很少，现在不投B2B的也很少，所有人都应该感谢一下找钢网，前面有人铺路后面就有人抄了，中国人最喜欢抄。B2B很多行业依然有机会，依然没有形成格局。

　　品类选择决定B2B创业的生死

　　这个是我们在寒冬中还是一点认知，为什么有些品类做得快，有些品类得做慢，有些品类没做起来。还是回到最本质的问题上，这个创始人这个团队，包括投资人在内，我们组合对这个品类的认知程度到底有多深。我们从来不认为所有行业能做，包括在坐的很多行业都挺难做的，我尽量保持不点名字，如果点了请接受我的道歉。我们