【B2B案例】药易采：先发展区域连锁的商业模式

　　平台核心价值的定位差异，也决定了药易采和药品终端网等B2B平台在推广路径及目标客户上的不同。杨军说，药品终端网等平台的目标客户可能更多是单体药店或小连锁，这些客户的需求，更多是关注有没有更多品种、更低的价格；而大连锁并不看重这些，他们需要的是适应这个时代行业发展对效率提升的迫切要求。

　　药易采在推广时，之所以第一拨会选择各省市区域相对比较大的连锁(这些连锁要么销售额比大，要么门店规模比较大)，是因为大连锁对工业商业上游有更多话语权，可以令海典软件借助他们的力量推动上游加速入驻平台。

　　这是由于，要想药易采在优化整个供应链的效应越早显现，这个平台就要变得更活跃，这就需要有更多的工业、商业进来，需要有更多的连锁进来。供应商多了，品种多了，那些主要关注这些因素的、规模更小的连锁，自然就会主动入驻平台。

　　值得一提的是，海典药易采平台对市县一级的小连锁或单体药店，也并非完全忽略，而是通过在当地的合作机构，汇总订单需求，再到药易采平台通过互联网采购平台下单。

　　据称，海典软件在全国已有800家连锁客户，目前也启动了山东之外其他地区A类客户的药易采平台合作。

　　比如，贵阳的三家主要大连锁一树、芝林、一品都已经开始与海典软件谈合作。3月20日，海典软件在贵阳主办了“智慧药店，药店+互联网”研讨会，强调“药房+互联网”的定位，以便让那些对互联网认识还不那么深的药店认识到，海典有现成的平台和服务工具，比如药易采、药店加、药店小蜜等，可以先尝试将药店业务与这些东西结合起来。

　　此外，河南区域也即将启动，这是海典的优势区域，大概有70多家连锁客户，几乎渗透每个市连锁的前三。（来源：界面 编选：中国电子商务研究中心）