【B2B案例】药易采：先发展区域连锁的商业模式

　　目前一众医药B2B平台中，比较典型的类型包括：依托现有医药批发业务衍生的，如国药系、九州通等旗下的B2B平台，以及一些地方性医药商业推出的B2B平台，如圣光集团、药易购等；也有一些是纯粹的互联网思维催生的，如药品终端网、药易采等；还有一类比较特别的，那就是药店管理软件开发商，也开始在“掺和”B2B，如海典软件等。

　　新三板上市公司海典软件，成立于2004年，其ERP软件拥有4万多家连锁药店客户，百强连锁中近30家是其客户。

　　2015年12月，海典软件以山东作为样本市场，开始推广其互联网药品采购平台——药易采，一个医药B2B平台。

　　针对药店群体宣讲时，药易采主打两大核心功能。一是商品基础信息标准库：多年来通过政府公开数据、客户共享数据等多种方式，其基础信息标准库已涵盖100余万条商品目录信息；二是药品采购平台：商品信息标准库帮助上下游商品编码完成了对应和统一。如此，以连锁药店为代表的下游采购方，可通过“药易采”平台高效询价、一键高效下达订单以及完成交易的后续过程。

　　从最新业务推进情况来看，这两大功能似乎打动了不少连锁药店老板。

　　海典软件联合创始人杨军向新康界透露，药易采第一次在山东市场推广时，参会连锁意向率超过80%。山东作为首先决定打造的样本市场，目前已有10多家连锁药店入驻了药易采平台，其中胶东地区最大的两家连锁药店燕喜堂和医保城已经基本把所有采购业务都迁移至药易采平台，这两家一年就有十几个亿的采购规模。

　　作为一个与药店群体打过10年交道的药店管理软件公司，海典软件对于药店群体在互联网+时代的需求与痛点的洞察，自有其过人之处。

　　杨军也从药易采的项目初衷以及拓展路径两个方面，分享了海典软件对于药店市场B2B业务的战略与布局逻辑。

　　B2B模式侧重点：不仅仅是询价比价的平台

　　杨军表示，药易采药品采购平台的初衷，并不是为了比价，而是为了解决效率问题。传统的手工操作、EXCEL表询价、电话下单效率太低。一次询价过程动辄一两小时；出入库商品、特别是首营产品的数据录入繁琐、容易出错，缺货率居高不下，周转速度慢，资金利用率低。

　　长年在药店市场一线的他们对此深有体会。

　　药易采对人力资源的节约、对采购流程的优化，使其易于引起药店老板的共鸣；而避开比价这一敏感地带，也使其容易获得上游批发商及厂家支持。毕竟通过互联网标准化流程，对于效率的提升是上下游同步的。

　　市场路径：先做各省市区域大连锁