B2B站上外贸风口 传统产业“触电”已成“必答题”

　　随着“互联网+”时代狂潮的汹涌而至，传统产业掀起了一场颠覆性的革命。越来越多的传统企业开始利用互联网和移动互联网，重新定义产品方向和商业模式。不少传统企业已经纷纷触电，希望在这块新“蓝海”中占得先机。

　　如今，在互联网高速发展的同时，传统行业的流通环节冗长繁复，效率较低，成本较高等问题逐步显现出来。在国内经济下行压力逐步加大下，传统行业也遭遇了同质化严重、产能过剩等问题，产品销售额大大下降，如何通过渠道开拓更多的客户，这是我们现在需要思考的问题。

　　传统行业固步自封、拒绝改变，结局就是失去市场竞争力乃至被时代所淘汰。如今，互联网+电子商务已得到了国家政府的大力支持和鼓励，相关利好政策频出，为电子商务的爆发式增长营造了良好的政策环境，也给传统中小微企业‘上网触电’借助电子商务平台实现华丽转身提供了政策的保障。而电商平台也通过自身资源优势，为传统企业提供渠道、品牌、金融等多种服务，助力传统企业转型升级。

　　外贸企业触网

　　近年来，外贸企业都在致力于转型升级，有的开始机器换人，有的加强研发投入，但是外需的变化让订单也开始变得碎片化，一些客户下单的频率变少，订单规模也在变小。这时，如何在营销模式上转型升级也成为了企业的一道必选题。

　　>>>>企业案例1：

　　“这几年外贸难做，订单开始碎片化。无论是新客户还是老客户，大单出现得越来越少，订单普遍变小，很多都是零零碎碎的。”从事一家外贸企业的负责人表示，和前几年相比，外贸企业对中小订单已经习以为常，而网络订单往往都以中小订单为主，客户多是一些零售商。跨境电商的出现，减少了国际贸易的一些中间环节，让这些零售商可以直接从工厂采购。“现在生意不好做，应该要多渠道拓展。”

　　>>>>企业案例2：

　　在莫斯科经营着一家手机3C配件商店的叶卡捷琳娜，以前她店里所有的货物都是通过莫斯科一家大型的外贸公司渠道获取。一个在国内售价仅为20元人民币左右的手机保护壳能在她的店里卖到难以想象的100多元，但她的毛利润也仅有20%左右。后来她通过中国一家跨境电商平台大龙网在莫斯科建设的网贸馆中，以一半的价格拿到了同样的货物，并且通过该平台和中国的厂家建立起了联系。

　　大龙网创始人、CEO冯剑峰表示，2015年大龙网平台流水累计达到了306亿元，同比增长32%；今年一季度，大龙网平台出口流水相比去