B2B领域凭何被看好？ 由综合平台走向重度垂直
在主打2C(TO Consumer对消费者的公司)的O2O项目之后，2B(TO Business对企业的公司)开始以“崛起的新星”姿态吸引着越来越多的关注，成为资本与创业者新的聚集地。根据亿采网数据，截至2015年12月企业服务领域一共发生了1097起融资。2016年，B2B企业更是火力全开，全面开启跑马圈地模式。不少投资人公开指出，下一个BAT可能出现在2B领域。B2B领域似乎正在迎来“黄金时代”……
区别：B2B与B2C相比理性大于感性
B2B与B2C的区别，最简单粗暴的解释就是对接企业和对接消费者的区别。但是对于B2B的从业者与投资人来说，感触则更为深刻。
惠民网创始人张一春在第二届黑马创交会上这样表示：“在我看来，B2B行业跟B2C行业，最大的区别是B2B行业的理性会更多一些，B2C行业的感性会更多一些。在我们推进社区平台，尤其是快销品这个过程中，因为我们的对象是企业，他们看到的不是眼前的利益，而是考虑得更长远，这时候你要取得厂家的信任，要让厂家理解你能带给他的价值是什么，这一步是非常困难的。”也就是说对于B2B的从业者来说，如果没有自己的核心技术、品牌与能力，靠说话靠噱头，这条路是无法走下去的。
“理性”也同样表现在投资人的选择上。北极光创投合伙人、董事总经理邓锋表示：“B2B行业虽然现在看起来热，机会也很多，但它跟B2C不一样，没有那种巨大的爆发力，可能大家现在觉得B2B热起来了，中国投资界是不是像投B2C一样投B2B？对投资人来说一定要理性，因为B2B跟B2C行业是不一样的，B2C基本上是赢者通吃，而B2B不行，B2B不是光靠一个技术就能成的，需要很多营销、客户关系，打进一个客户需要的时间要长得多。所以，任何一个B2B公司，当你发现成长率不如B2C的时候，这是正常的，如果你的成长率比B2C还好，我们作为投资人，反而会想数字是不是真的。”
发展：B2B电商机会正在增加
在不少业内人士看来，B2B领域有广泛的投资机会，其中B2B电商的机会被谈论得最多，市场增长也十分迅速。据易观数据显示，2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。
达晨创投执行合伙人、总裁肖冰认为B2B电商正向第三阶段演变,第一阶段就是信息平台，是很浅的服务，像早期阿里巴巴和慧聪网的模式；第二阶段，能够从交易中收取佣金，进入到交易环节就更深了一步。
而现在正向第三个阶段演变，可以通过数据变现，通过物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费。慢慢开始有些平台达到一定规模之后，衍生出了这么多盈利模式。
他同时表示：“我们看到文创产品、虚拟商品和服务交互的机会非常大。像我们投的蓝海创业云，成长非常快，包括很多海外客户都找过来了，在其平台上实现了交易。文创虚拟产品的电商机会，我觉得也是非常大的。第二个方面，企业级服务SaaS(软件服务化)。我们看到，B2B电商主要是解决企业和企业之间的效率，SaaS主要是解决企业内部效率管理问题。它会围绕企业人财物、产供销各个环节提供服务，现在最热闹的是跟销售、收入相关的，包括CRM、HR、财务管理服务都非常多，其中的创业机会也很多，我们也投了很多这样的公司，现在看起来机会都不错，企业也愿意付费。”
玩法：由综合平台走向重度垂直
业内普遍认为，在B2B领域中，随着企业需求的日益细分，各行业差异巨大，综合平台想要满足所有客户的电商化需求难度很大，效能远低于重度垂直平台，这几年风头正劲的“找钢网”、“找塑料网”等重度垂直电商平台借此腾然兴起。有分析师指出未来B2B平台将向深度服务延伸，行业更加细分化、垂直化。垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。
此外，邓锋认为大数据的机会也越来越大，他表示：“数据量现在越来越大，有移动设备、IOT设备，还有互联网上的各种各样的数据，用户行为的跟踪，比如我们投的一家叫腾云天下的公司，可以追踪到很多用户的行为特征，甚至像天气过去传统就有的数据，把这些数据结合起来有很多行业应用可以做。包括农业上，什么时候撒药，预测产量多少，水是不是该灌溉了等。物流车辆的调动，交通方面哪点到哪点该不该开一条巴士线。教育产业的数据，可以根据这些数据提高教育的效率、质量。所以我们感觉，这些刚刚开始出现，大数据+人工智能，可以出现一些新的突破，可能先从B2B开始，逐渐也会到B2C领域。”（来源：北京晨报 文/杨琳）
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