B2B供应链的本质及带给SaaS获利双重机会

投资人看中数据资产、客户资产、营销渠道资产，就会帮助创业企业找到其他的变现的手段。”

　　资本如何看？DT的价值是综合利用数据资源

　　如果想让数据发挥出真正的价值，需要将各种渠道、丰富多样的数据结合在一起。

　　B2B供应链累积的用户资源、用户数据和用户渠道，很有可能被跨界看到。就像“螳螂捕蝉黄雀在后”一样，B2B供应链的价值可能会被更庞大的某个角色看重，这些数据可以支撑意想不到的角色进入某一个市场，成为杠杆。

　　这样的价值不是单纯IT工具所能带来的。投资人看中的也是B2B供应链公司的这种潜在价值，尽管目前大部分公司还没有真正的把这种数据价值变现。

　　资本更多是从供应链角度看这个行业，而不是从SaaS角度看进来的。

　　从企业服务火起来的第一天，“羊毛出在猪身上”的数据变现就被热炒，如今看来在B2B供应链上有可能实现。

　　供应链金融——黄金背后的黄金

　　目前，在这个行业里，供应链金融占交易的渗透率已经非常高。如果说数据是B2B供应链的真金白银，那供应链金融则是黄金背后的黄金。

　　供应链金融顾名思义就是基于供应链，或者面向供应链来提供的金融服务。供应链金融是有比进销差价更好的弹性获利空间。

　　比如，易订货帮助金融机构探测出企业真实的销售，金融机构可以放给企业做供应链金融。

　　数据是及时准确、可记录的，金融机构可以借助准确的数据，放贷给企业。企业可以利用启动资金，做到更高的销量。甚至数据提供方可以自己直接做起供应链金融的生意。

　　IDG资本副总裁张海涛认为：“供应链金融是“真”万亿的机会。”

　　2015年人民币信贷余额94万亿，这其中超过80%是对公贷款，对公贷款就是企业的贷款。在整个金融体系里，最主要的客户80%的客户是企业。这94万亿的存款利，银行赚了1.6万亿，这1.6万亿超出其他所有上市公司加起来的利润总和。做企业的金融服务有着不可想象的巨大空间。

　　金融本质上贩卖的是风险，任何一个人，任何一个企业，只要能更好的给风险做定价，更准确的理解风险的高与低，金融就能承担更低的违约。所以金融本身是风险定价的事，供应链恰恰提供了一个降低风险的武器。

　　供应链金融让金融机构获得了无风险的收益，因此会受到金融行业的欢迎。阿里巴巴之所以展开小微企业的房贷业务，也是因为掌握了无穷无尽的小微企业经营数据。

　　另一个例子是找钢网。找钢网可以提供仓储服