B2B供应链的本质及带给SaaS获利双重机会

　　目前，SaaS软件可以大体分为三类：企业内部沟通交流协作工具；巨头平台；以及沟通企业上下游的B2B供应链。

　　与前两者甚至2C模式相比，B2B供应链有自己典型的特点：业务数据稳定，上下游之间是稳定的渠道关系。

　　除此之外，交易之余沉淀数据，也让这种生意模式延伸出了更大的价值。

　　在企业内部工具和巨头平台之争进入白热化阶段，B2B供应链在细分领域初露头角。

　　多渠道交易场景是B2B供应链产生的根源

　　B2B供应链兴起的本质原因是：企业的营销和销售越来越面临多渠道的场景，整个传统实业渠道销售模式发生巨大改变。消息流转需要更加快速即时，以提升企业效率。

　　传统企业已经意识到，一旦订单被大型交易平台所控制，自己的稳定渠道关系很可能保不住。出于这种不安全感，企业自然希望能够建立自己的电商平台。

　　此前2年，与用于企业内部管理的软件相比，B2B供应链发展的很缓慢；今年开始，与SaaS交融的B2B供应链开始真正火热起来。

　　供应链的本质是提升企业效率

　　找到某一类垂直企业，按照企业现在的市场惯性，提升渠道效率，会产生大量价值。

　　这是因为供应链存在长边效应。在DT没有打穿的时候，一个零售店销量的突然增加和减少会放大几倍到上一级的供应商，上一级供应商会发出误判，再次放大影响。在DT不透明的时候，库存管理永远是问题。当易订货这类公司把渠道整个理顺之后，配以合理的管理手段，可以将下游的流通效率做到最高。

　　把供应链的信息搞准可以提高全行业的效率，企业用户一定是喜欢的。为这类企业服务，除了IT本身能够赚到足够丰厚的利润之外，在DT上存在延展空间。

　　数据带给SaaS软件双重获利机会

　　B2B供应链和SaaS结合后，能带来双重获利机会。含义是说，如果从SaaS软件的角度考虑，这一工具带来的是IT价值。如果从沉淀的数据角度看，带来的则是DT价值。

　　单纯的SaaS软件，在资本的眼中并不具备规模化的价值。即便是几十人支撑某一个垂直领域，获得千万级别利润；在资本眼中，这仍然是小而美。

　　但是让SaaS技术结合云计算的分析能力，为高价值的客户提供不可获取的SaaS型的技术服务，这一价值就难以言表。

　　“从IT过渡到DT，赚钱的应该是DT部分。”创新工场合伙人张鹰认为。张鹰目前在创新工场主投企业服务，B2B供应链是他看好的方向。

　　“做好IT的同时，累积的DT资源足够多，IT企业无法让DT变现的时候，企业的战略